Vamos falar de anúncio?
Sua campanha precisa ser relevante tanto para o espectador como para o contexto dele no momento. Pesquisas apontam que anúncios de vídeo considerados relevantes conseguem atrair três vezes mais atenção que a média.
Isso mostra que há uma diferença significativa de desempenho entre anúncios relevantes e anúncios regulares. Também sugere que o significado de “relevância” já mudou.
Não basta somente conhecer o seu público. Hoje os anunciantes também precisam saber o que a audiência está procurando e em que contexto. Compreender o objetivo das pessoas e ser capaz de responder a ele é o mínimo a fazer para se manter no jogo. A sinergia entre mensagem, conceito criativo e formato corretos são fundamentais para captar a atenção do consumidor com eficiência: e isso é uma grande oportunidade para as marcas.
1. Concentre-se na intenção do consumidor, não na segmentação demográfica
Uma publicidade útil é aquela que se antecipa às necessidades do consumidor, e para fazer isso, você precisa saber o que ele está procurando. É aí que entram os sinais de intenção. Eles vão além da identidade e do contexto para atingir o consumidor com base em seu objetivo: o que ele realmente quer, o que está buscando e o que precisa a cada momento. Conhecer a intenção das pessoas é o que faz a busca online tão poderosa há tanto tempo: ela é capaz de ajudá-las a encontrar o que querem, quando querem, com muita rapidez.
E como os sinais de intenção podem gerar relevância? Por exemplo, imagine uma pessoa interessada em comprar um casaco de inverno. Antes, se você quisesse segmentar anúncios de casacos de inverno, poderia apostar num target com mais probabilidade de comprar esse tipo de produto (por exemplo, mulheres de 18 a 34 anos) ou usar estudos psicográficos para impactar pessoas que talvez estivessem se preparando para uma viagem de inverno (digamos, fãs de esqui). Os sinais de intenção eliminam essa adivinhação. Agora você pode direcionar seus anúncios para impactar pessoas que buscam por promoções de casacos de inverno, pesquisam sobre resorts de esqui ou procuram por casacos em um aplicativo de compras.
Marcas que já usam sinais de intenção estão obtendo ótimos resultados: campanhas com segmentação baseada em intenção têm recall 20% maior e 50% mais reconhecimento de marca que campanhas que usam somente segmentação demográfica.